¿Para qué hacer Networking?
Networking. Entre las palabras más habituales de los últimos tiempos aparece la de networking junto a la de innovación y emprendimiento. Buscando una definición no hay más remedio que indicar que Networking es más que una palabra. Networking es un verbo. Y eso es una gran diferencia. Es un nuevo enfoque a las relaciones de negocios. Descendiendo a lo práctico y cotidiano podemos asimilarlo al establecimiento de contactos y relaciones asociadas con un tema, normalmente del trabajo, en el que podamos interactuar. Así NET sería la red y WORKING el trabajando. Hacer trabajo o trabajando conjuntamente con otros (red) o preparar el terreno para hacerlo. Sigamos con la practicidad: ¿Para qué hacer Networking? En primer lugar para lograr alcanzar los objetivos propios (o los comunes) de forma más rápida o sencilla o con mayores probabilidades de éxito. Establecemos contacto con otras personas, relacionadas con el tema (trabajo), que pueden ayudarnos en forma de colaboradores, clientes o proveedores. Un capítulo esencial en este paso es el de definir también “¿qué estoy dispuesto a poner en la transacción?”. Sólo se recibe si se da y, normalmente, primero hay que ofrecer. No hay que olvidarlo nunca. ¿Cómo hacer Networking? Primero la red: .Dado que se trata de hacer algo en red, en equipo, bien hacia adelante (clientes y colaboradores) o hacia atrás (proveedores y colaboradores), lo primero es disponer de la red (NET). No es fácil, o al menos no tanto como se puede pensar. Se trata de un proceso concienzudo, muy planificado y con una clara definición previa del objetivo. Dado que en el ¿Para qué? Ya hemos definido el objetivo, hay que plasmarlo de forma clara y sencilla, escribirlo en un papel y tenerlo siempre a mano: “voy a hacer Networking para lograr...” Segundo el estudio de la red: segmentar concienzudamente la red en todos los aspectos que consideremos necesarios, como por ejemplo la proximidad geográfica, de relación personal, de especialidad, de disponibilidad de recursos, sus propias redes, compatibilidad de culturas, solapes de especialidad o de intereses. Tercero documentar la red: disponer de máxima información de cada cual. Para ello tener claramente definidos los campos de información y cumplimentarlos para toda la red. Máxima información en todas las direcciones posibles. ¿Dónde hacer Networking? Siempre que se pueda y en cualquier tipo de reunión, siendo las específicas las más adecuadas. No podemos engañar y hacer Networking sin avisar. Podemos proponerlo nosotros o apuntarnos al de otros. ¿Cuándo hacer Networking? Cualquier momento es el adecuado, pero dado que es una actividad compartida hay que contar con la disponibilidad de la otra parte. ¿Por dónde empezar? Mañana mismo y siguiendo las anteriores recomendaciones Los contactos y relaciones son básicos a la hora de Innovar El Networking es útil en cualquier fase del proyecto
