¿Conoces estrategias concretas que han logrado superar la crisis?
En entradas anteriores ya me he referido a los factores determinantes de la supervivencia empresarial y a algunas reflexiones sobre Management en tiempos de crisis si bien lo hacía de forma general, como consideraciones generales a tener en cuenta en el nuevo escenario que dibuja la crisis y la previsible post crisis. Pero conviene entrar al detalle de sectores concretos para ver cómo dicha situación les está afectando y cómo va a determinar el Management en las mismas. Para ello me centro en los que venimos denominando como “sectores industriales tradicionales” y todos ellos muy presentes en la Comunidad Valenciana: Cerámica, mueble, calzado, juguete, textil, metalmecánico. En esta segunda parte de 2013 ya se aprecian rasgos concretos de la nueva forma de gestionar. Los años previos, los de entrada y permanencia en la crisis, han propiciado una gestión basada en la realidad de pérdida brusca e importante de mercado, problemas de liquidez y los asociados al apalancamiento de las empresas. Los despidos de personal, venta acelerada y a bajo precio de los stocks acumulados, corte de las inversiones y búsqueda de nuevos mercados han sido las respuestas. Ello ha permitido sobrevivir a algunas empresas pero no a otras en función de su situación. Ver el caso concreto del sector cerámico. En un breve espacio de tiempo se han puesto en marcha muchas estrategias en todos los sectores mencionados:
- - Partir de situaciones financieras relativamente saneadas y estables.
- - Apoyarse en la marca (o potenciarla al máximo) para exportar.
- - Incrementar la red comercial para mejorar las ventas en el exterior.
- - Disminuir costes para mejorar precios y/o márgenes y ser competitivos. Optimizar los procesos productivos.
- - Agruparse en plataformas exportadoras
- - Mejorar la logística de abastecimientos y distribución
- - Innovaciones constantes en productos
- - Conseguir un equilibrio entre diseño, calidad, precio que los haga competitivos.
- - Focalizarse en mercados que tradicionalmente han sido buenos receptores de sus fabricados y que no han sido golpeados por la crisis o lo han sido menos.
A todo ello han contribuido, es bueno reconocerlo, las empresas consultoras de apoyo estratégico y de técnicas asociadas a las mejoras indicadas. Así mismo la red de Institutos Tecnológicos con sus aportaciones más centradas en la I+D. Muchas de estas estrategias las encontramos en las empresas que hoy y muy posiblemente en el futuro inmediato siguen funcionando dentro del sector industrial. La mortandad ha sido muy alta pero la supervivencia presenta estrategias de este tipo. Son realidades de lo que denominamos Gestión de la Complejidad. Estas estrategias, de empresas concretas, son el resultado de acciones en (Ver libros de casos de éxito):
- Gran capacidad financiera y ganancia de tamaño empresarial.
- Gestión basada en el Conocimiento y éste enfocado al Cliente
- Rapidez en la información y técnicas de análisis para su transformación en Conocimiento.
- Hacer de la Innovación, a todos los niveles, el elemento transversal del management
- Poner en marcha proyectos concretos anti crisis
- Personas formadas para todo ello
- Líderes que lo vieron y actuaron con rapidez
Y que me atrevo a resumir, por la celeridad en que se han dado, en:
- Seguimiento ágil de las Líneas Estratégicas
- Gestión ágil de todos los recursos
- ... y un gran saber hacer focalizado en las propias potencialidades
El sector industrial tradicional, de una tecnología media e incluso media-baja, de tamaño medio o más bien pequeño y sin grandes inversiones en marca necesita de un mayor esfuerzo en innovación para mantener la supervivencia en un mercado contraído o, posteriormente, en un mercado con importante entrada de países emergentes. ¿Conoces estrategias concretas que han logrado superar la crisis?
