Analizar el negocio con bases de negocio y no de moda
El Emprendimiento tiene diferentes formas de hacerse realidad y una de las utilizadas es la de las “franquicias”. Siendo, como es, una posibilidad magnífica de hacer realidad el emprendimiento, no es menos cierto que, como otras opciones, requiere estudiar bien el modelo de negocio ya que no hay garantía de partida.
Supesto de ejemplo: Supongamos que nos encontramos en una ciudad media de unos 40-50.000 habitantes y que dicha ciudad tiene un único centro o zona central donde se acumulan las calles peatonales y, en ello, muchos comercios. Supongamos también que, por la dimensión de la propia ciudad, dicho “centro” tiene un radio de unos 200-300 metros, es decir no llega a los 800 metros desde una punta a la otra (diámetro de dicho círculo de concentración de comercios especializados). Sigamos con el planteamiento de que nos encontramos en un momento (aquí ya no es un supuesto sino una realidad) de crisis económica y con baja capacidad de compra de los ciudadanos de la ciudad en cuestión.
Antecedentes: Ya existen en dicho círculo una serie de comercios e incluso con diferente oferta en cada sector, es decir varias zapaterías, cafeterías, bolsos y complementos, perfumerías, heladerías, joyerías, ropa, electrónica, telefonía, objetos de regalo, comestibles, etc. Incluso podemos encontrar diferenciación en dichas ofertas o enfoque a diferente segmento de potenciales consumidores. Ello nos podría llevar a pensar que ya está todo ocupado y que no hay nuevas posibilidades. Pero aparecen, siempre, nuevas ideas y con ellas los emprendedores. ¿Cuál es una de estas nuevas ideas?. El cigarrillo electrónico. Este producto se está introduciendo, básicamente por la vía de mayoristas o también de “franquicias”. En la ciudad en cuestión y en un periodo de tiempo no superior a tres meses se han puesto en marcha, en dicho círculo de no más de 700-800 metros de diámetro, hasta 5 ofertas del producto.
Analicemos: - ¿Existe población potencial en la ciudad para 5 ofertas? - ¿Hay perfiles diferentes entre los consumidores de dicho producto y que permitan diferenciar la oferta vía segmentación? - ¿Hay mercado, a la vista del precio del producto, para los cinco ofertantes y conseguir satisfacer los costes? - ¿Hay barreras de entrada para nuevas ofertas (vía quioscos, todo a 100, cupones de periódico, etc.)? - ¿Se ha analizado el ciclo de vida de este producto hasta que llegue la oferta indiferenciada del quiosco? - ... A nadie se le escapa que los locales en estas zonas suelen ser caros incluso a pesar de la bajada de precios actuales. Tampoco hay que olvidar que se requiere la presencia de una persona para atender a los clientes, que hay que disponer de un stock y acondicionar un local que requiere ser luminoso y muy limpio para no quedar asociado a humo y tabaco. Total, un coste de inicio elevado.
Conclusión: Ya han cerrado 2 en menos de tres meses. Una tercera ya me informan que se lo está pensando. Un desastre económico para los emprendedores y una desmoralización por un intento fallido. Podemos pensar que el primero en instalarse tuvo una buena idea por no existir oferta previa, pero no es menos cierto que hay que analizar las barreras de entrada, mercado potencial y riesgo de nuevos entrantes laterales. Los que se instalaron posteriormente y máxime el tercero, cuarto y quinto... pues eso. Las modas, tendencias y cambios de hábito son una fuente fundamental de Innovación pero una vez detectada la tendencia y el producto o proceso relacionado, hay que tener presente que vamos a montar una empresa y que las leyes de ésta no son las mismas que las de la Innovación. Hay que hacer las reflexiones anteriores, analizar muy bien el modelo de negocio y esforzarse en realizar un Plan de Empresa realista, dejándose aconsejar por especialistas. No obstante, hay que seguir intentándolo ya que, con ello, va la supervivencia económica y la emprendedora de muchas personas. ¡Ánimo, pero con reflexión! “Las modas son una fuente de Innovación” “Analizar el negocio con bases de negocio y no de moda”
